Риски и страхование сделок Стоимость услуги: 3,5% от таможенной стоимости товара

Виды рисков в экспортном проекте:

• Маркетинговые риски

• Валютно-финансовые

• Производственные / коммерческие

• Кредитные риски, включая риск неплатежа

• Международные политические

• Международные юридические

• Обстоятельства непреодолимой силы или «форс-мажор»

С чем связано возникновение рисков?

1. С товаром: невозможность произвести товар в срок, его порча или утрата;

2. С ценой: флуктуация курса валют, непредвиденные расходы по условиям оплаты;

3. С зарубежным партнером: неплатежеспособность (банкротство de jure или de facto), а также риск подорванной деловой репутации партнёра (мошенничество);

4. С документами: отсутствие определённых разрешительных документов на вывоз / ввоз или неточности контракта, не позволяющие своевременно произвести приёмку товара и переход прав собственности;

5. С самой страной поставки: политические риски и несоблюдение прав кредиторов, а также обстоятельства форс-мажора (природные и техногенные катастрофы);

    Реализация риска может приводить:

​

• К прямому ущербу

• К косвенным убыткам

(!) При этом, косвенные убытки могут быть гораздо больше прямого ущерба.

​

     Вступая в переговоры с иностранным покупателем и согласовывая основные условия экспортного контракта, экспортеру настоятельно рекомендуется:

​

• Провести анализ и оценку рисков;

• Рассчитать потенциальный ущерб;

• Определить, какой уровень ущерба готова принять Ваша компания, в случае наступления риска.

​

​

    Существуют следующие решения в рамках задачи по управлению рисками:

1. Принятие риска

   • Резервирование

   • Хеджирование

   • Диверсификация

   • Лимитирование

2. Избежание риска

   • Отказ от рисковых операций

3. Передача риска

   • Страхование

   • Аутсорсинг

​

  Методы управления рисками:

​

При решении о принятии риска

• Определение безопасных методов платежей: аккредитив, инкассо, банковский перевод

• Финансирование отсрочки платежа, посредством страхования кредита поставщика или страхования краткосрочной дебиторской задолженности (Российское агентство по страхованию экспортных кредитов и инвестиций — ЭКСАР)

• Хеджирование (способ ответа на колебания цены актива: форвардный контракт, фьючерсный контракт, своп, опцион)

• Валютная оговорка в экспортном контракте (альтернатива инструментом хеджирования)

• Привлечение зарубежных юристов для оценки правомерности внешнеторгового контракта

При решении о непринятии риска

• Отказ от сделки

• Передача риска: страхование экспортных кредитов; использование банковских и квази-банковских продуктов