Медиация переговоров Стоимость услуги: от 70 000 - до 120 000 руб.

Переговоры с участием посредника, или третьей стороны, называются медиацией.

Профессиональная медиация позволяет наладить обсуждение проблемы исходя из глубинных,

а не формальных интересов сторон, а также создаёт основу для конструктивного диалога между оппонентами.

 

Компания Интермедиарио Бизнес-Посредник специализируется на проведении многосторонних переговоров, имеет опыт в организации интегративных переговоров, а также в разрешении конфликтов между сторонами.

 

 

При проведении процедуры медиации мы пользуемся следующими принципами:

  • Проявлять нейтральность относительно всех участников переговорного процесса;
  • Стороны, принимающие участие в процедуре медиации пользуются равными правами;
  • Участие сторон может быть только добровольным;
  • Со своей стороны мы гарантируем конфиденциальность всей полученной информации и прикладываем усилия, для выполнения этого условия сторонами;
  • В ходе беседы отделять факты от их интерпретаций и оценок;
  • Концентрироваться на интересах, а не на позициях сторон;

  • Генерировать новые способы решения задач, искать источники взаимной выгоды или наилучшего компромисса для сторон;

  • Приводить объективные критерии для выработки решения;

  • Проявлять бесконечные терпение, внимание и уважение ко всем сторонам переговоров.

Стратегической целью любых переговоров является заключение договора, удовлетворяющего все стороны.

 

Важно: для успешного заключения внешнеторгового договора требуется объективно определять уровень контакта с зарубежным партнером!

 

 

При проведении переговоров о намерениях целью взаимодействия является налаживание контакта и получение информации для формирования коммерческого предложения.

Если проводится технические переговоры, то здесь формулируется цель исходя из технических характеристик Вашего товара и важной информации которую требуется донести до зарубежного партнера –  например, его конкурентные преимущества.

Для коммерческих переговоров важны данные о цене, об условиях поставки, сертификации продукции и всего, что с этим связано.

 

Существует определенный алгоритм подготовки к переговорам, который необходимо заранее пройти и ответить на поставленные вопросы максимально чётко и однозначно:

  • Составить формулировку предложения своему партнеру;

  • Подготовить сильные аргументы, подтверждающие и укрепляющие Вашу позицию;

  • Выбрать тактику поведения на переговорном процессе;

  • Подготовить стратегию выхода из гипотетического конфликта;

  • Зафиксировать пределы гибкости для компромиссов и возможности для уступок;

  • Сформулировать цель и желаемый результат переговоров.

Проведение многосторонних деловых переговоров представляет собой процесс, состоящий из нескольких этапов, который требует серьёзной заблаговременной подготовки к нему как переговорщика, так и его клиента.

В переговорах принимают участие 1 профессиональный медиатор (дипломированный специалист Торгово-промышленной палаты РФ) и 2 переводчика.

По завершении переговоров клиент получает протокол собрания с перечислением достигнутых сторонами итоговых договорённостей и/или нотариально заверенное медиативное соглашение.