Организация бизнес-миссий Стоимость услуги: от 60 000 руб.
Бизнес-Посредник поможет подготовить и провести лицом к лицу переговоры своего Клиента с его заказчиками.
Существует ряд типичных ошибок, которые допускаются предпринимателями, что приводит к безуспешному завершению их бизнес-миссий в зарубежной стране:
-
Непонимание психологической стороны переговорного процесса (без понимания национальных культурных особенностей и невербальных сигналов партнёров);
-
Отсутствие фиксации пределов переговорных возможностей: по цене, по условиям поставки и по гибкости других решений, проявляемых по отношению к партнерам;
-
Недостаток информированности об экономическом состоянии региона, в котором планируется ведение бизнеса и анализа конкурентной среды;
-
Низкая языковая (терминологическая) подготовка переводчика;
-
Несвоевременное выявление скрытых интересов зарубежных партнеров;
-
Отсутствие определённой тактики поведения на переговорном процессе и стратегии выхода из возможного конфликта.
Мы заблаговременно подготовим решение по следующим организационным вопросам:
- Составление регламента для участников переговорной группы для создания общего курса поведения всей делегации во время бизнес-миссии.
- Определение места и времени встречи.
- Определение повестки для каждого заседания.
- Согласование с заинтересованными организациями и ведомствами вопросов, касающихся ведения переговоров.
Кроме того, Бизнес-Посредник подготовит информационное обеспечение переговоров:
- Соберёт информацию о предмете переговоров (подготовить описание конкурентных преимуществ товара своего клиента для местного рынка сбыта, на чём и будет строится основная аргументация на переговорах).
- Соберёт информацию о желаемом рынке (информацию о конкурентах и аналогичных товарах на данном рынке).
- Соберёт информацию о компании партнёра по переговорам (справка по открытой информации с сайта компании, из СМИ и соцсетей).