Organização da missão empresarial Custo do serviço: a partir de US $ 750

A Intermediario Global ajudará a preparar e realizar sem entraves as negociações face a face do nosso Cliente com clientes deles.

Há uma série de erros típicos cometidos por empresários, que levam à conclusão sem sucesso de missões comerciais deles num país estrangeiro:

  • Falta de compreensão do lado psicológico do processo de negociação (sem compreensão das peculiaridades culturais nacionais e dos sinais não-verbais dos parceiros);
  • Falta de fixação dos limites das possibilidades de negociação: em termos de preço, condições de entrega e flexibilidade de outras soluções apresentadas em relação aos parceiros;
  • Falta de conhecimento da situação económica na região onde os negócios são planejados bema como falta de análise do ambiente competitivo;
  • Baixas competências linguísticas de um tradutor/intérprete (em relação ao conhecimento dos termos);
  • Deteção tardia de interesses ocultos de parceiros estrangeiros;
  • Ausência de certas táticas de comportamento no processo de negociação e de uma estratégia de superação de um possível conflito.

 

Prepararemos com antecedência uma decisão sobre as seguintes questões organizacionais, nomeadamente:

  1. Elaboração do regulamento para os participantes do grupo de negociação que constará as regras de conduta comuns para toda a delegação durante a missão empresarial.
  2. Determinação do local e hora do encontro.
  3. Definição da agenda de cada reunião.
  4. Combinação com as organizações e entidades interessadas das questões relacionadas com a negociação.

 

Além disso, o Intermediario Global fornecerá o apoio informativo para as negociações:

  1. Recolher a informação sobre um tema de negociações (preparar a descrição das vantagens competitivas dos bens do seu Cliente para o mercado local, em que se baseará a argumentação principal nas negociações).
  2. Recolher a informação sobre o mercado desejado (informação sobre os concorrentes e produtos semelhantes neste mercado).
  3. Recolher a informação sobre a empresa do parceiro nas negociações (informe baseado em dados abertos do website da empresa, mídia e redes sociais).