Mediação dos negociações Custo do serviço: de 900 - até 1 700 $

As negociações que envolvem um mediador ou um terceiro são chamadas mediação.

A mediação profissional permite alcançar uma abordagem do problema, baseada nos interesses profundos

e não formais das Partes e ao mesmo tempo cria a base para um diálogo construtivo entre os parceiros.

 

A empresa “Intermediário Global” é especializada em negociações multilaterais e possui experiência na organização de negociações integrativas, bem como na resolução de conflitos entre as partes.

 

 

Utilizamos os seguintes princípios ao conduzir o procedimento de mediação:

  • Ser neutro com todos os participantes no processo de negociação;
  • As partes que participam do procedimento de mediação gozam de direitos iguais;
  • A participação das partes só pode ser voluntária;
  • De nossa parte, garantimos a confidencialidade de todas as informações recebidas e nos esforçamos para garantir que as partes cumpram esta condição;
  • Separar os fatos de suas interpretações e avaliações durante a conversa;
  • Concentrar-se nos interesses e não nas posições das partes;
  • Gerar novas maneiras de resolver problemas, buscar fontes de benefício mútuo ou o melhor compromisso para as partes;
  • Fornecer os critérios objetivos para o desenvolvimento de uma solução;
  • Mostrar a paciência, atenção e respeito infinitos a todas as partes das negociações.

O objetivo estratégico de qualquer negociação é a conclusão de um contrato que satisfaça todas as partes.

Importante: para uma conclusão bem sucedida de um contrato de comércio exterior, é necessário determinar objetivamente o nível de contato com um parceiro estrangeiro!

 

A finalidade principal de interação na etapa das negociações de intenções é estabelecimento do contato e obtenção das informações para a formação de uma proposta comercial.

No caso das negociações técnicas, o objetivo é definido com base nas características técnicas do Seu produto e na informação importante que deve ser levada ao conhecimento do parceiro estrangeiro, por exemplo, suas vantagens competitivas.

Para negociações comerciais, são importantes dados sobre preço, condições de entrega, certificação dos produtos e demais assuntos relacionados com isso.

 

Existe um certo algoritmo de preparação para as negociações, que deve ser concluído antecipadamente e as questões colocadas devem ser respondidas da forma mais clara e inequívoca possível:

  • Elaborar uma proposta para seu parceiro;

  • Preparar argumentos fortes que vão sustentar e fortalecer a Sua posição;

  • Escolher as táticas de comportamento no processo de negociação;

  • Preparar uma estratégia para sair de um conflito hipotético;

  • Fixar limites de flexibilidade para compromissos e oportunidades de concessões;

  • Formular a finalidade e o resultado desejado das negociações.

A realização de negociações comerciais multilaterais é um processo de várias etapas que requer uma preparação prévia devido tanto para o Negociador como para o Cliente dele.

As negociações são assistidas por 1 mediador profissional (especialista certificado da Câmara de Comércio e Indústria Russa) e 2 intérpretes.

Após a conclusão das negociações, o Cliente recebe as atas da reunião que constam os acordos finais alcançados pelas partes e/ou um acordo de mediação (autenticado de notário).