Mediação dos negociações Custo do serviço: de 900 - até 1 700 $
As negociações que envolvem um mediador ou um terceiro são chamadas mediação.
A mediação profissional permite alcançar uma abordagem do problema, baseada nos interesses profundos
e não formais das Partes e ao mesmo tempo cria a base para um diálogo construtivo entre os parceiros.
A empresa “Intermediário Global” é especializada em negociações multilaterais e possui experiência na organização de negociações integrativas, bem como na resolução de conflitos entre as partes.
Utilizamos os seguintes princípios ao conduzir o procedimento de mediação:
- Ser neutro com todos os participantes no processo de negociação;
- As partes que participam do procedimento de mediação gozam de direitos iguais;
- A participação das partes só pode ser voluntária;
- De nossa parte, garantimos a confidencialidade de todas as informações recebidas e nos esforçamos para garantir que as partes cumpram esta condição;
- Separar os fatos de suas interpretações e avaliações durante a conversa;
- Concentrar-se nos interesses e não nas posições das partes;
- Gerar novas maneiras de resolver problemas, buscar fontes de benefício mútuo ou o melhor compromisso para as partes;
- Fornecer os critérios objetivos para o desenvolvimento de uma solução;
- Mostrar a paciência, atenção e respeito infinitos a todas as partes das negociações.
O objetivo estratégico de qualquer negociação é a conclusão de um contrato que satisfaça todas as partes.
Importante: para uma conclusão bem sucedida de um contrato de comércio exterior, é necessário determinar objetivamente o nível de contato com um parceiro estrangeiro!
A finalidade principal de interação na etapa das negociações de intenções é estabelecimento do contato e obtenção das informações para a formação de uma proposta comercial.
No caso das negociações técnicas, o objetivo é definido com base nas características técnicas do Seu produto e na informação importante que deve ser levada ao conhecimento do parceiro estrangeiro, por exemplo, suas vantagens competitivas.
Para negociações comerciais, são importantes dados sobre preço, condições de entrega, certificação dos produtos e demais assuntos relacionados com isso.
Existe um certo algoritmo de preparação para as negociações, que deve ser concluído antecipadamente e as questões colocadas devem ser respondidas da forma mais clara e inequívoca possível:
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Elaborar uma proposta para seu parceiro;
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Preparar argumentos fortes que vão sustentar e fortalecer a Sua posição;
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Escolher as táticas de comportamento no processo de negociação;
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Preparar uma estratégia para sair de um conflito hipotético;
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Fixar limites de flexibilidade para compromissos e oportunidades de concessões;
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Formular a finalidade e o resultado desejado das negociações.
A realização de negociações comerciais multilaterais é um processo de várias etapas que requer uma preparação prévia devido tanto para o Negociador como para o Cliente dele.
As negociações são assistidas por 1 mediador profissional (especialista certificado da Câmara de Comércio e Indústria Russa) e 2 intérpretes.
Após a conclusão das negociações, o Cliente recebe as atas da reunião que constam os acordos finais alcançados pelas partes e/ou um acordo de mediação (autenticado de notário).