Mediación de las negociaciones Costo del servicio: de 900 - a 1 700 $
Las negociaciones con la participación de un mediador, o un tercero, se llaman mediación.
La mediación profesional le permite que la discusión del problema se base en intereses profundos,
más que formales, de las partes, y también crea la base para un diálogo constructivo entre los socios.
La compañía “Intermediario Global” se especializa en las negociaciones multilaterales y tiene experiencia en la organización
de las negociaciones integradoras, así como en la resolución de conflictos entre las partes.
Utilizamos los siguientes principios al realizar el procedimiento de mediación:
- Ser neutral con todos los participantes en el proceso de negociación;
- Las partes que participan en el procedimiento de mediación gozan de igualdad de derechos;
- La participación de las partes sólo puede ser voluntaria;
- Por nuestra parte, garantizamos la confidencialidad de toda la información recibida y nos esforzamos para que las partes cumplan con esta condición;
- Separar los hechos de sus interpretaciones y evaluaciones durante la conversación;
- Concéntrese en intereses más que en posiciones de las partes;
- Generar nuevas formas de resolver problemas, buscar fuentes de beneficio mutuo o el mejor compromiso para las partes;
- Dar criterios objetivos para desarrollar una solución;
- Mostrar infinita paciencia, atención y respeto a todas las partes de las negociaciones.
El objetivo estratégico de cualquier negociación es concluir un contrato que satisfaga a todas las partes.
¡Importante: para una conclusión exitosa de un contrato de comercio exterior, es necesario determinar objetivamente el nivel de contacto con un socio extranjero!
En las negociaciones de intención, el propósito de la interacción es establecer contacto y obtener información para una oferta comercial.Si se realizan negociaciones técnicas, el objetivo se formula sobre la base de las características técnicas de su producto y la información importante que necesita transmitir a un socio extranjero, por ejemplo, sus ventajas competitivas.Para las negociaciones comerciales son importantes los datos sobre el precio, sobre los términos de entrega, sobre la certificación del producto y todo lo relacionado con esto.
Existe un cierto algoritmo de preparación para las negociaciones, que debe completarse con anticipación y responderse a las preguntas formuladas de la manera más clara e inequívoca posible:
- Elaborar una propuesta para su socio;
- Preparar argumentos persuasivos que confirmen y fortalezcan su posición;
- Elegir tácticas de comportamiento en el proceso de negociación;
- Preparar una estrategia para superar un conflicto hipotético;
- Fijar límites de flexibilidad para compromisos y oportunidades para concesiones;
- Formular el objetivo y el resultado deseado de las negociaciones.
Las negociaciones comerciales multilaterales es un proceso de varias etapas que requiere una preparación previa seria tanto del negociador como de su Cliente.
En las negociaciones participan 1 mediador profesional (especialista certificado de la Cámara de Comercio e Industria Rusa) y 2 intérpretes.
Al finalizar las negociaciones, el Cliente recibe el acta de la reunión que enumera los acuerdos finales alcanzados por las partes y/o un acuerdo de mediación (notariado).